Preisoptimierung

Der Preis ist der größte Hebel, um die Marge zu beeinflussen. Gleichzeitig ist aber das Potenzial, den Preis falsch zu setzen, exponentiell gestiegen. Die erhöhte Preissensibilität der Kunden, Preistransparenz und sehr ehrgeizige Preiskriege, haben zu einer Margenerosion geführt. Diese Umstände haben dem Einzelhandel einen Anreiz gegeben, eine diszipliniertere Herangehensweise an die Preis- und Aktionsplanung zu wählen. Künstliche Intelligenz (KI) ermöglicht es heute, unter anderem Preisstrategien auf Basis von tatsächlicher Nachfrage und der Wettbewerbspositionierung in Echtzeit zu entwickeln – Sie erhalten bislang verborgene Einblicke in Ihre Daten.

Aktionsplanung

Meistens bringen Werbeaktionen nicht den gewünschten Effekt. Daher ist es eine der größten Herausforderungen, für jeden Einzelhändler den Kampf um das beste Markenimage und die Kundenloyalität zu gewinnen, ohne sich gleichzeitg von einer Abwärtsspirale von Margen und Abverkäufen herunterziehen zu lassen. Brechen Sie den Teufelskreis, indem Sie auf präskriptive Analytiker setzen, die auf Kundenverhalten spezialisiert sind, die Nachfrage vorhersagen und die besten Aktionen empfehlen, um Ihre strategischen Ziele zu erreichen. Modernste Technologie ist in der Lage, Muster in dem Kundeneinkaufsverhalten, dem Einfluss des Aktionsmittel, Cross-Item Effekte und  Lieferanteneinflüsse zu erkennen, um Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele zu unterstützen.

Abverkäufe

In der Realität funktionieren Pläne meist nie zu 100%, was dazu führt, dass Einzelhändler immer mehr auf Abverkäufe setzen müssen – zumindest für einige Produkte in einigen Filialen. Gleichzeitig lieben Kunden Preisnachlässe und Sie brauchen ein profitables Geschäft. Der Schlüssel zum Erfolg sind sinnvolle Abverkäufe, die den Return on Inventory sowie Margen und Sell-Through maximieren und gleichzeitig den Rabatt liefern, den die Kunden wünschen. In der Tat sind Abverkäufe eine essentielle Komponente in der Preisstrategie und Markendarstellung eines jeden Einzelhändlers.